אל תבזבז את זמנך על כישוריך או על שירותים שלך שאינם מעניינים את הלקוח הפוטנציאלי. שים לב מה המוכרים רוצים והיערך נכון לפגישה אשר מתרכזת בצרכים שלהם.
מה אתה יודע על הנכס המוצע, על הצרכים של הלקוח? ככל שיהיה לך יותר מידע לפני הפגישה, כך התוצאה תהיה טובה יותר.
כאשר אתה קובע פגישה דבר עם הלקוח שלך:
בצע ניתוח שוק השוואתי כדי לקבל את טווח מחיר הנכס
הכן דו"ח מפורט, בעיקר אם אתה מעוניין לחתום על הסכם תיווך. הצג ניתוח שוק השוואתי שבו טווח מחירים רחב, בעיקר מפני שעדיין לא ראית את הבית. לאחר שתראה את הבית ותדבר עם המוכרים תקבל אינפורמציה נוספת שתאפשר לך לגבש המלצה מדויקת לגבי מחיר הנכס.
דאג שתהיה לך חבילת שיווק מקצועית מוכנה
אם אתה סבור כי חלק מן הערך שלך בעיני הלקוח הוא אופן השיווק של הנכס, הצג אמצעי שיווק איכותיים. אתה צריך להציג את אמצעי השיווק המקצועיים שלך, הן בתקשורת הכתובה והן באינטרנט.
דע את נקודות החוזק שלך ותהיה מוכן להציג אותם
תהיה בטוח בעצמך, בידע שלך, במשאבים ובמומחיות שלך. אם אתה חדש בתחום, אינך צריך להתנצל על כך. אתה מקבל תמיכה וידע מהסוכנות שלך, זהו המשאב העיקרי.
סוכני הנדל"ן נותנים שירותים חדשניים מבוססי טכנולוגיה בתהליך השיווק. אם אתה מתכוון להשתמש בטכניקות כגון קו חם חינמי, הודעות טקסט בנייד, ערוך דמו עם נכס קיים. אם אתה מספק שירות, ודא כי הוא מוצג בפגישה.
ידע את הלקוחות לגבי שירותים שאתה נותן באופן ישיר ושירותים שאתה יכול לעזור ללקוח כמו שיפוצים, משכנתא וכדומה. אתה צריך להציג בפני הלקוח את כל אמצעי השיווק שאתה משתמש בהם לטובת שיווק הנכס שלו.
עדכן את הנתונים שלך אם הפגישה נדחתה
בהנחה שערכת ניתוח שוק השוואתי טרם הפגישה, עליך לבדוק ולעדכן את הנתונים במידת הצורך. בדוק את הפעילות האחרונה באזור, על מנת שתהיה לך האינפורמציה העדכנית ביותר בנוגע לנכסים לתיווך באזור.
הקפד על הפרטים הקטנים
תכנון והכנה טובה לקראת הפגישה הם חלק של כל עסק מצליח. כסוכן נדל"ן אתה אחראי להצלחת העסק שלך, לכן הקפד להציג את חבילת השירותים שאתה מציע בצורה הטובה ביותר. אם הלקוח מתרשם שאתה מתמצא בשוק, מקצועי ויעיל, אתה מוביל בתחרות.
אשמח לתגובתך כאן למטה:
מה אתה יודע על הנכס המוצע, על הצרכים של הלקוח? ככל שיהיה לך יותר מידע לפני הפגישה, כך התוצאה תהיה טובה יותר.
כאשר אתה קובע פגישה דבר עם הלקוח שלך:
- שאל אותו מהן הסיבות שהוא מוכר את הנכס, כמה כסף הוא רוצה לקבל.
- קבל את רישומי המס.
- בדוק אם הנכס נמכר בעבר
- צלם את הנכס.
- שאל אותם כמה סוכני נדל"ן הם מראיינים ובקש להיות האחרון.
בצע ניתוח שוק השוואתי כדי לקבל את טווח מחיר הנכס
הכן דו"ח מפורט, בעיקר אם אתה מעוניין לחתום על הסכם תיווך. הצג ניתוח שוק השוואתי שבו טווח מחירים רחב, בעיקר מפני שעדיין לא ראית את הבית. לאחר שתראה את הבית ותדבר עם המוכרים תקבל אינפורמציה נוספת שתאפשר לך לגבש המלצה מדויקת לגבי מחיר הנכס.
דאג שתהיה לך חבילת שיווק מקצועית מוכנה
אם אתה סבור כי חלק מן הערך שלך בעיני הלקוח הוא אופן השיווק של הנכס, הצג אמצעי שיווק איכותיים. אתה צריך להציג את אמצעי השיווק המקצועיים שלך, הן בתקשורת הכתובה והן באינטרנט.
דע את נקודות החוזק שלך ותהיה מוכן להציג אותם
תהיה בטוח בעצמך, בידע שלך, במשאבים ובמומחיות שלך. אם אתה חדש בתחום, אינך צריך להתנצל על כך. אתה מקבל תמיכה וידע מהסוכנות שלך, זהו המשאב העיקרי.
סוכני הנדל"ן נותנים שירותים חדשניים מבוססי טכנולוגיה בתהליך השיווק. אם אתה מתכוון להשתמש בטכניקות כגון קו חם חינמי, הודעות טקסט בנייד, ערוך דמו עם נכס קיים. אם אתה מספק שירות, ודא כי הוא מוצג בפגישה.
ידע את הלקוחות לגבי שירותים שאתה נותן באופן ישיר ושירותים שאתה יכול לעזור ללקוח כמו שיפוצים, משכנתא וכדומה. אתה צריך להציג בפני הלקוח את כל אמצעי השיווק שאתה משתמש בהם לטובת שיווק הנכס שלו.
עדכן את הנתונים שלך אם הפגישה נדחתה
בהנחה שערכת ניתוח שוק השוואתי טרם הפגישה, עליך לבדוק ולעדכן את הנתונים במידת הצורך. בדוק את הפעילות האחרונה באזור, על מנת שתהיה לך האינפורמציה העדכנית ביותר בנוגע לנכסים לתיווך באזור.
הקפד על הפרטים הקטנים
תכנון והכנה טובה לקראת הפגישה הם חלק של כל עסק מצליח. כסוכן נדל"ן אתה אחראי להצלחת העסק שלך, לכן הקפד להציג את חבילת השירותים שאתה מציע בצורה הטובה ביותר. אם הלקוח מתרשם שאתה מתמצא בשוק, מקצועי ויעיל, אתה מוביל בתחרות.
אשמח לתגובתך כאן למטה:
- האם גם אתה מתכנן פגישה לקראת גיוס נכס או שמגיע הטלפון מלקוח, אתה הולך ללא הכנה?
- האם אתה לוקח איתך מצלמה לפגישה?
