דו"ח שפורסם לאחרונה מצביע על הפרמטרים המרכזיים שסוכן נדלן צריך לשים לב אליהם במהלך ביצוע עסקת רכישה או מכירה של נדלן: נכסים חדשים בתיווך, שינויי סטטוס, שינויי מחיר. חלקם של הפרמטרים מראים את הפעילות שהייתה בתקופה האחרונה ולפעמים ביום האחרון. חשוב לבחון ולעקוב אחר פעילות השוק המתייחסת לנכסי נדל"ן שלך שבתיווך.
בתים וקרקעות לתיווך יכנסו לשוק, ימכרו או יעזבו אותו ויהיו שינויים במחירים. אתה צריך להיות מודע לכך ולייעץ ללקוחותיך לגבי השינויים בשוק.
אם אתה מפיק דו"ח פעם בתקופה עבור הלקוח שלך, אז הדו"ח האחרון צריך לכלול גם שינויים מהדו"ח שקדם לו, כך שבעל הנכס יוכל להעריך את מצב הנכס שלו.
1. נכסים חדשים לתיווך המתחרים בנכסים שלך
קיים קשר מובהק בין מחיר המכירה למגמות של היצע וביקוש. אם נכסים חדשים נכנסים לשוק התיווך והם נמצאים באותו אזור של הנכסים שלך ודומים להם, עליך להעריך את ההשפעה האפשרית של נוכחותם בשוק.
עם הגידול בהיצע הנכסים, לקונה יש מבחר גדול יותר. המשמעות היא שניתן לנהל משא ומתן לגבי הורדת מחיר הנכס, במידה שקיימים מספר נכסים מתחרים.
2. נכסים נמכרו או יצאו מהשוק
שינויי סטטוס, כגון נכסים שיצאו מהשוק - כאלה הנמצאים בתהליך סגירת חוזה או כאלה שמכירתם עשויה להשפיע על הנכסים הדומים שלך.
עליות או ירידות בהיצע הנכסים עשויות להשפיע על המחיר של נכסים מתחרים באזור מסוים. אם היצע הנכסים יורד, אתה יכול להעלות את מחיר הנכס כדי לשקף את ההיצע הנמוך. זו יכולה להיות טקטיקה באזור פופולארי, בו שוק הנכסים הוא דינאמי.
3. שינויי מחיר של נכסים מתחרים
למותר לציין, אם נכסים מתחרים באזור מסוים מורידים או מעלים את מחיריהם, סוכן הנדל"ן צריך להיות מודע לכך ועליו לייעץ ללקוחות לגבי הפעולות שעליהם לבצע. הערכת שוק היא תהליך מתמשך וצריך "לעמוד על המשמר".
אם, לדוגמא, קיימים שבעה בתים למכירה ושלושה או ארבעה מהם הורידו את המחיר באופן משמעותי, אתה חייב לעשות משהו.
4. מצב שבו נכסים מתחרים נמכרו, דורש הערכה מחודשת של שווי הנכס
כאשר נכסים מתחרים באזור מסוים נמכרו אתה צריך לדעת את מחיר המכירה ועליך לעשות התאמות להערכת השווי שערכת. ייתכן שיהיה שינוי מחיר בהערכה שלך.
